¡El mundial está a sólo **4 meses** de comenzar! Con sedes en **Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey**, el impacto del torneo de fútbol más importante se extenderá mucho más allá de los estadios. Se estima que México recibirá a más de **5 millones de turistas**, lo que está disparando la demanda de vivienda y hospedaje a niveles históricos.

### ¿Por qué los desarrolladores deben terminar ¡YA!?

1. **Plusvalía en Esteroides:** Las propiedades en zonas con conectividad a las sedes están viendo incrementos de valor de entre el **20% y 40%**. Si terminas antes del evento, vendes en el pico máximo del mercado.
2. **Hambre de Rentas Cortas:** Los compradores hoy no solo buscan un techo, buscan un negocio. Un inmueble terminado para 2026 es una máquina de generar ingresos vía rentas vacacionales (Airbnb, etc.), lo que hace que tu inventario sea irresistible.
3. **Infraestructura Permanente:** La inversión gubernamental en movilidad y servicios alrededor de las sedes garantiza que el valor de tu desarrollo no sea una burbuja, sino una inversión sólida a largo plazo.

### El obstáculo: El flujo de caja. La solución: Soda Capital.

Sabemos que la etapa final de una obra es la más crítica. Los acabados, las licencias finales y los últimos detalles pueden retrasarse si el flujo de efectivo se detiene. Aquí es donde un **Crédito Puente** se convierte en tu mejor aliado estratégico.

**Soda Capital** entiende la agilidad que requiere el mercado actual. Un crédito puente no es solo un préstamo; es la herramienta que te permite:

* **Liquidar preventas más rápido:** Al entregar a tiempo, liberas tus flujos y mejoras tu reputación.
* **Capitalizar la urgencia:** El mercado de compradores está listo para invertir *antes* de que los precios suban más.
* **Cerrar con broche de oro:** No sacrifiques la calidad de tus acabados por falta de liquidez inmediata.

**Dato Clave:** Se estima que la demanda de vivienda en renta para el Mundial crecerá un **155%**. Tus compradores están esperando que entregues para empezar a facturar.

### ¡Haz que tu proyecto llegue a la final!

No dejes que los trámites bancarios lentos o la falta de capital detengan tu obra justo en la recta final. El Mundial 2026 es una oportunidad única en la vida, y quienes entreguen primero, ganarán más.

**Toma el control de tu obra con un crédito diseñado para desarrolladores que piensan en grande.**

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2026: El año en que tu desarrollo gana el mundial

El crédito puente es el motor que mueve a la industria inmobiliaria en México. Es la herramienta financiera que permite transformar un proyecto en planos en un desarrollo exitoso.

Pero hay un factor que define el éxito financiero de cualquier proyecto: **la tasa de interés**.

## Las tasas ya empezaron a bajar… y eso cambia todo

Después de un periodo prolongado de inflación elevada, **Banco de México ha iniciado un ciclo de reducción en su tasa objetivo**. Este movimiento marca un punto de inflexión para el sector inmobiliario.

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Cuando Banxico baja su tasa de referencia:

- La **TIIE** comienza a ajustarse a la baja  
- El **costo del capital (WACC)** disminuye  
- El **crédito puente se vuelve más barato**

En términos simples: **financiar un desarrollo hoy es más barato que hace unos meses**, y el panorama sigue mejorando.

## ¿Por qué esto es tan relevante para tu crédito puente?

Históricamente, la **TIIE** es la base sobre la cual se estructuran las tasas de los créditos puente en México. Durante el ciclo alcista de tasas, el costo financiero aumentó y presionó los márgenes de muchos proyectos.

Hoy, el escenario es distinto.

En **Soda Capital**, estamos listos para trasladar este entorno favorable a nuestros clientes. La baja en las tasas de referencia abre la puerta a **mejores condiciones de financiamiento**, impactando directamente en la rentabilidad de cada desarrollo.

## ¿Qué significa una tasa más baja para tu desarrollo?

Una mejora en la tasa de tu crédito puente se traduce en beneficios muy concretos:

- **Menor costo financiero**  
  Pagas menos intereses durante la etapa de construcción.

- **Mayor rentabilidad del proyecto**  
  Cada punto base menos en la tasa impacta positivamente tu margen final.

- **Más viabilidad para nuevos desarrollos**  
  Proyectos con retornos ajustados hoy pueden volverse atractivos.

- **Mejor planeación y mayor certeza**  
  Un entorno de tasas a la baja permite estructurar el capital con mayor estabilidad.

## La ventaja Soda: agilidad en un mercado que no espera

Si bien la baja en las tasas beneficia a todo el sector, la banca tradicional suele tardar entre **6 y 9 meses** en procesar un crédito. Para cuando el capital llega, las condiciones del mercado o los costos de los insumos ya pueden haber cambiado.

En **Soda Capital**, nuestra ventaja competitiva es la velocidad:

- **Fondeo en tiempo récord**  
  Mientras el banco te mantiene en comités eternos, nosotros otorgamos los recursos en **menos de 60 días**.

- **Flexibilidad real**  
  No aplicamos moldes rígidos de la banca comercial; estructuramos el crédito según el flujo y las necesidades específicas de tu obra.

- **Capital desde el día 1**  
  Con nuestro producto **Pre-Puente**, puedes arrancar sin esperar la burocracia bancaria y aprovechar el ciclo de tasas bajas desde ahora.

## El momento es ahora

Nos encontramos en un nuevo ciclo de oportunidad. Con una trayectoria clara de normalización a la baja en las tasas de interés, el crédito puente vuelve a ser un **aliado estratégico para crecer**, no una carga financiera.

En **Soda Capital** diseñamos soluciones de crédito puente alineadas al nuevo entorno de tasas, enfocadas en **maximizar la rentabilidad de tu desarrollo inmobiliario**.

**Contáctanos hoy** y asegura condiciones financieras más competitivas en un mercado que ya está cambiando a tu favor.

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Crédito Puente y el Nuevo Ciclo de Tasas

El presupuesto de obra es el corazón técnico de todo desarrollo inmobiliario. Más allá de ser un documento de costos, es una radiografía detallada del proyecto: refleja el nivel de planeación, la capacidad de ejecución y la eficiencia constructiva del desarrollador. En **Soda Capital**, sabemos que un presupuesto bien estructurado es el primer paso para lograr una ejecución impecable y un financiamiento seguro.

## El presupuesto como plano económico de la construcción

El presupuesto debe entenderse como el “plano financiero-técnico” de la obra. Cada partida, cada volumen y cada insumo deben tener una justificación precisa. Un presupuesto confiable parte de una cuantificación exacta de obra, sustentada en planos ejecutivos actualizados y especificaciones técnicas detalladas.

### Elementos clave:
* **Catálogo de conceptos:** listado ordenado de todas las actividades constructivas, desde la limpieza del terreno hasta el equipamiento final.
* **Volumetría precisa:** los volúmenes deben calcularse con base en planos, evitando aproximaciones o supuestos.
* **Integración con planos ejecutivos:** cualquier cambio de diseño debe reflejarse de inmediato en el presupuesto.

## Análisis de precios unitarios: la columna vertebral del presupuesto

Cada concepto del presupuesto debe sustentarse en su precio unitario, resultado del análisis detallado de materiales, mano de obra, maquinaria y herramientas. Un buen precio unitario garantiza que los costos sean realistas, auditables y comparables.

### Buenas prácticas para tus precios unitarios:
* Utiliza bases de datos actualizadas (como Neodata, Opus o Catálogos de la Cámara Mexicana de la Industria de la Construcción).
* Incluye rendimientos reales obtenidos en obras previas o estudios de campo.
* Considera los tiempos de ejecución como parte del costo, no sólo la cantidad de materiales.
* Añade una bitácora técnica que documente los criterios utilizados en cada análisis.

## Control de insumos y rendimientos: precisión ante todo

Un presupuesto sólido depende del control técnico de los insumos. No basta con estimar precios de mercado; se requiere entender la logística de adquisición, los rendimientos de la cuadrilla y las condiciones reales del sitio.

**Factores técnicos que impactan el costo real:**
* Disponibilidad de materiales y transporte.
* Condiciones climáticas y topográficas.
* Productividad del personal por tipo de obra.
* Mantenimiento y depreciación del equipo.

> Una desviación mínima en rendimientos o materiales puede alterar todo el presupuesto, afectando la secuencia constructiva o los tiempos de entrega.

## Indirectos, sobrecostos y factores técnicos complementarios

Aunque suelen subestimarse, los costos indirectos y sobrecostos técnicos son parte esencial del presupuesto. Deben incluir:
* Supervisión técnica y control de calidad.
* Seguridad e higiene en obra.
* Costos de laboratorio, pruebas de materiales y topografía.
* Administración y apoyo técnico del residente de obra.

Integrar estos factores no sólo mejora la exactitud del presupuesto, sino que también demuestra un dominio técnico integral del proyecto.

## Un presupuesto técnico sólido: la mejor carta para financiar tu obra

En **Soda Capital**, entendemos que un buen crédito puente comienza con un gran presupuesto de obra. Por eso, acompañamos a los desarrolladores que presentan presupuestos técnicamente estructurados, respaldados por datos, análisis y experiencia constructiva. Nuestro equipo evalúa, entiende y potencia proyectos con visión técnica, ayudándote a llevarlos del plano a la realidad.

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Presupuesto de obra: la base técnica para un proyecto exitoso

Cuando se trata de desarrollar un proyecto inmobiliario, todo comienza con un número: el valor real del terreno y su potencial de construcción. Ese número proviene del avalúo, una herramienta clave que no solo mide cuánto vale una propiedad, sino que también define las bases del financiamiento para convertir una idea en una obra.

Y cuando hablamos de financiamiento estructurado, el crédito puente es el aliado que transforma ese avalúo en capital, permitiendo que los desarrolladores construyan sin descapitalizarse y crezcan con liquidez.

## El avalúo: la llave para abrir las puertas del crédito

El avalúo es mucho más que un documento técnico. Es el punto de partida para evaluar la viabilidad y solidez de un proyecto inmobiliario.  
Al solicitar un crédito puente, las instituciones financieras lo utilizan para determinar:

- El valor actual del terreno y su potencial de desarrollo.
- El riesgo y respaldo real del crédito solicitado.

Un avalúo bien estructurado, transparente y actualizado genera confianza. Y en el mundo del financiamiento inmobiliario, la confianza se traduce en aprobación y mejores condiciones de crédito.

## Avalúo y crédito puente: una relación que impulsa tu crecimiento

El crédito puente está diseñado para financiar la construcción de proyectos que se venderán al concluir: conjuntos habitacionales, departamentos, plazas o bodegas industriales.  
A diferencia de los créditos tradicionales, este tipo de financiamiento se entrega por etapas, conforme avanza la obra y el valor del inmueble crece.

Aquí el avalúo cumple una función doble:

- Sirve como garantía inicial para la aprobación del crédito.
- Acompaña el avance del proyecto, ya que con cada etapa se actualiza el valor de la obra y se liberan nuevas ministraciones.

En otras palabras, el avalúo es la brújula financiera que guía la liberación de recursos y mantiene el proyecto en curso hasta su venta final.

## Soda Capital: convertir valor en financiamiento

En Soda Capital, entendemos que cada proyecto tiene su historia, su potencial y su ritmo.  
Por eso, nuestro proceso de crédito puente no se limita a revisar números: evaluamos el valor real y la visión del desarrollador.

Con Soda Capital, el avalúo no es un obstáculo, sino una herramienta para estructurar un crédito a la medida:

- Con procesos ágiles y flexibles.
- Con liberaciones progresivas de recursos conforme avanza la obra.
- Y con un acompañamiento financiero especializado que respalda cada decisión.

Nuestro objetivo es claro: convertir el valor del terreno en liquidez, y la liquidez en obra terminada.

El avalúo no solo mide lo que vale un terreno; mide también el potencial de crecimiento detrás de un buen proyecto.  
Y cuando se combina con un crédito puente bien estructurado, se convierte en la base de un desarrollo exitoso.

Si estás listo para llevar tu proyecto del papel al terreno, Soda Capital tiene el crédito puente ideal para hacerlo posible: financiamiento sólido, acompañamiento experto y una visión compartida de crecimiento.

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¿Cómo influye el avalúo en la aprobación de un crédito puente?

El presupuesto de obra es uno de los documentos más determinantes en el ciclo de un proyecto inmobiliario. Su precisión técnica define no solo la rentabilidad del desarrollo, sino también la credibilidad del constructor ante inversionistas, supervisores y entidades financieras.

Sin embargo, incluso los equipos con experiencia cometen errores que pueden costar tiempo, dinero y confianza. A continuación, te presentamos los cuatro errores más comunes al elaborar el presupuesto de un proyecto inmobiliario, y cómo evitarlos.

**1. Cuantificar sin planos ejecutivos definitivos**

Uno de los errores más frecuentes —y más costosos— es presupuestar con información incompleta. Elaborar un presupuesto con planos preliminares o sin especificaciones técnicas actualizadas lleva a estimaciones imprecisas, omisiones de partidas y sobrecostos durante la ejecución.

Cómo evitarlo:
- Asegúrate de trabajar siempre con planos ejecutivos aprobados, incluyendo estructuras, instalaciones y acabados.
- Establece una coordinación directa con el equipo de diseño para validar medidas, materiales y sistemas constructivos.
- Implementa un proceso de revisión cruzada entre arquitectos, ingenieros y presupuestadores antes de cerrar volúmenes.

**2. Subestimar los rendimientos reales de mano de obra y maquinaria**

Muchos presupuestos fallan por usar rendimientos teóricos en lugar de valores obtenidos en campo. Los rendimientos dependen de factores como el tipo de obra, la experiencia del personal, el clima y la logística del sitio.

Cómo evitarlo:
- Crea tu propia base histórica de rendimientos reales por tipo de actividad y cuadrilla.
- Ajusta los precios unitarios considerando las condiciones específicas del terreno y del proyecto.
- Realiza visitas de verificación en obras similares para comparar productividad y tiempos.

**3. No incluir costos indirectos ni gastos técnicos complementarios**

Un error técnico recurrente es enfocarse solo en los costos directos (materiales, mano de obra, maquinaria) y dejar fuera los costos indirectos, que también inciden en el valor real del proyecto.

Incluye siempre:
- Supervisión técnica, control de calidad y seguridad industrial.
- Costos de laboratorio, ensayes de materiales y topografía.
- Administración de obra, transporte interno y consumibles.
- Permisos, licencias, seguros y gastos legales.

Estos elementos, aunque no visibles en la obra física, impactan directamente en la viabilidad técnica y económica del desarrollo.

**4. No actualizar precios ni considerar variables del mercado**

Los precios de materiales y servicios en construcción son altamente volátiles. Elaborar un presupuesto con precios desactualizados puede provocar desviaciones significativas entre el costo estimado y el real.

Cómo evitarlo:
- Actualiza tu base de datos con precios de mercado vigentes, al menos cada trimestre.
- Consulta proveedores locales y considera factores de transporte, inflación y tipo de cambio.
- Usa software especializado (como Neodata u Opus) y configura las tablas de insumos por región.

Un presupuesto técnicamente confiable debe reflejar las condiciones reales del mercado en el momento de su elaboración. 

Un presupuesto de obra no es solo una lista de precios: es una herramienta de ingeniería que traduce la visión arquitectónica en cifras ejecutables.

Evitar estos errores garantiza mayor precisión, menos riesgos y mejor control en cada etapa del proyecto.

En Soda Capital, entendemos que un presupuesto técnicamente sólido es la base de un desarrollo exitoso. Por eso, nuestros créditos puente se estructuran sobre proyectos con planeación rigurosa, documentación completa y control constructivo real.


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4 errores comunes al elaborar el presupuesto de tu proyecto inmobiliario

El desarrollo inmobiliario es una de las actividades más rentables y apasionantes del sector financiero, pero también una de las más complejas. Entre el diseño, la construcción, las ventas y la gestión de clientes, hay múltiples variables que pueden salir mal si no se planifican con precisión.

A continuación, te compartimos **los 5 errores más comunes que cometen los desarrolladores inmobiliarios**, junto con recomendaciones para evitarlos.

#### 1. Depender en exceso de las ventas
Uno de los errores más frecuentes es **financiar el desarrollo únicamente con las preventas**. Cuando un proyecto se apoya totalmente en el flujo de ventas, sin una inyección de capital propio o un crédito puente, se corre un riesgo importante: **si las ventas no avanzan al ritmo esperado, la obra se retrasa y se entra en un círculo vicioso.** Sin avance, no hay confianza de los clientes; sin confianza, las ventas se frenan.

**Recomendación:**
- Planifica desde el inicio una estructura financiera sólida que **combine capital propio, crédito puente y flujo de ventas.**
- Esto te permitirá mantener el ritmo de obra, cumplir con plazos y transmitir certidumbre al mercado.
 
#### 2. No realizar una cobranza adecuada a los clientes
Otro error común es **no establecer mecanismos claros y firmes de cobranza** durante la construcción y al momento de la entrega. Cuando los contratos no incluyen penalizaciones por retrasos en los pagos, muchos clientes tienden a posponerlos, afectando el flujo de efectivo del proyecto.

**Recomendación:**
- Define un **calendario de pagos bien estructurado**, con hitos claros y penalizaciones por incumplimiento.
- Automatiza la gestión de cobros y mantén una comunicación constante con los compradores para evitar fricciones al cierre.
 
#### 3. No elaborar un presupuesto integral y realista
Muchos desarrolladores **subestiman los costos reales del proyecto al enfocarse solo en la construcción** (gastos hard), dejando de lado los soft costs: licencias, permisos, marketing, gastos financieros y administrativos.
El resultado suele ser la necesidad de improvisar financiamiento a mitad del camino o, peor aún, detener la obra.

**Recomendación:**
- Elabora un presupuesto detallado que contemple absolutamente todos los rubros.
- Incluye un fondo de contingencia para imprevistos (al menos un 5–10% del total).
- Esto te dará mayor control financiero y tranquilidad ante escenarios inesperados.
 
#### 4. No dar seguimiento constante a la obra vs. el presupuesto
Un presupuesto bien hecho no sirve de mucho si no se **monitorea y compara con la ejecución real.** La falta de control puede llevar a desviaciones financieras y a retrasos significativos que se detectan demasiado tarde.

**Recomendación:**
- Implementa un sistema de **control de obra y costos en tiempo real.**
- Revisa periódicamente los avances físicos y financieros con tu equipo técnico y administrativo.
- Este seguimiento te permitirá corregir desviaciones antes de que se conviertan en problemas mayores.
 
#### 5. Realizar cambios una vez iniciado el proyecto
Modificar diseños, materiales o alcances una vez comenzada la obra puede parecer inofensivo, pero **suele tener un impacto directo en tiempos, costos y permisos.** Cada cambio implica ajustes en planos, presupuestos, y coordinación entre equipos, lo cual genera retrasos y sobrecostos.

**Recomendación:**
- Define **desde el inicio** los lineamientos del proyecto con la mayor precisión posible.
- Evita hacer cambios que no sean absolutamente necesarios, y si los hay, **evalúa primero el impacto total antes de aprobarlos.**
 
#### Conclusión
Un desarrollo inmobiliario exitoso no depende solo del diseño o la ubicación, sino de una **planeación financiera, técnica y operativa sólida**. Evitar estos cinco errores no solo mejora la rentabilidad del proyecto, sino también la confianza de inversionistas y clientes.

En el sector inmobiliario, la previsión y el control son tus mejores aliados.


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Los 5 errores más comunes al realizar un desarrollo inmobiliario (y cómo evitarlos)

**¿Mito o realidad sobre los créditos puente inmobiliarios?**

En el mundo de los desarrollos inmobiliarios abundan las "verdades absolutas" que todos repiten, pero que pocas veces se cuestionan. 

¿Realmente conviene no usar deuda? ¿Los bancos de verdad prestan al 10%? ¿La tasa de interés es lo único que importa?

La realidad es que muchas de estas afirmaciones son mitos que pueden costar tiempo, dinero y oportunidades si no se analizan a fondo. Por eso, en Soda Capital queremos aclarar algunos de los más comunes y mostrarte cómo el financiamiento puede convertirse en un verdadero aliado para hacer crecer tus proyectos.

**1. *"Un proyecto sin deuda es mejor"***

**Mito**\
El financiamiento, cuando se usa de forma inteligente, **puede potenciar la rentabilidad** de un proyecto:

-   Se necesita menos capital de inversionistas.

-   Se acelera la ejecución del proyecto.

-   El rendimiento sobre el capital invertido aumenta.

Supongamos:

-   Ingresos por Ventas Totales del proyecto inmobiliario: \$100

-   Gastos asociados a la construcción (costo duro y suave): \$75

-   Recursos requeridos: \$75

    -   En un primer caso, se fondea todo con capital de inversionistas

    -   En el segundo caso, se fondean \$45 con capital de
        inversionistas y una deuda sana de \$30

        -   Tasa de interés (costo de la deuda): 20% anual

-   Tasa impositiva: 30%

Al ver la rentabilidad como rendimiento de capital (ROE, por sus siglas en inglés: *Return-On-Equity*) de la siguiente forma:

![ROE.png](https://admin.sodacapital.mx/uploads/ROE_33cf37bf9a.png)

Los resultados de dichos escenarios es el siguiente:

![Picture0.png](https://admin.sodacapital.mx/uploads/Picture0_1035bf28c5.png)

En el cuadro anterior se muestra que, al adquirir una deuda sana que permite disminuir en 40% el requerimiento de capital por inversionistas (de \$75 a \$45), disminuye únicamente en 24% la utilidad neta, aumentando en 6 puntos porcentuales la rentabilidad (ROE de 23% a 30%).

En conclusión: **apalancarse de forma sana no solo reduce la necesidad de capital, también puede incrementar la rentabilidad de los inversionistas.**

**2. *"Los bancos ofrecen tasas cercanas al 10% en créditos puente"***

**Mito**\
En realidad, los bancos no prestan tan barato. La TIIE (la tasa a la que los bancos se prestan entre sí) ronda el 8%. A ese valor hay que sumarle un extra por el riesgo que implica financiar un desarrollo inmobiliario.

El resultado: los créditos puente bancarios se ofrecen en promedio a partir del **13% anual**.

Lo positivo es que, con la inflación bajando, poco a poco estas tasas se acercarán al 10%. Y esa tendencia beneficiará no solo a los bancos, sino también a otras instituciones financieras que podrán ofrecer mejores condiciones.

**3. *"Lo más importante al contratar un crédito puente es la tasa de interés"***

**Mito**\
La tasa importa, sí, pero no lo es todo. Hay otros factores clave que muchas veces pesan más:

-   **Tiempo y costo de oportunidad:** los bancos pueden tardar entre **6 y 8 meses** en entregar la primera ministración. Ese retraso significa proyectos detenidos y ganancias que no llegan (menor rentabilidad para los inversionistas). En Soda Capital lo hacemos en **45 días**.

-   **Flexibilidad:** la banca suele ser rígida con los avances de obra.
    Esto alarga la construcción y puede hacer que termines pagando **más intereses totales**, aunque la tasa inicial sea menor.\
    Ejemplo: si con otra institución terminas tu obra en 8 meses en lugar de 12, puedes pagar **menos intereses**, incluso con una tasa más alta (ver la siguiente tabla):

![Picture1.png](https://admin.sodacapital.mx/uploads/Picture1_d19b9f7557.png)

En pocas palabras: **el tiempo y la flexibilidad son tan importantes como la tasa ---o incluso más.**

En Soda Capital sabemos que **apalancamiento, flexibilidad y tiempo** son los pilares para que tu proyecto avance con menos costos y mayor rentabilidad.


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¿Mito o realidad sobre los créditos puente inmobiliarios?

En el mundo del desarrollo inmobiliario, el éxito no solo depende de tener un buen terreno o un diseño atractivo. La verdadera diferencia está en una ejecución impecable, una estrategia financiera inteligente y una visión clara para enfrentar imprevistos.

En Soda Capital, después de más de cinco años financiando decenas de proyectos a través de Créditos Puente Inmobiliarios, hemos identificado patrones claros que separan los proyectos exitosos de aquellos que enfrentan dificultades innecesarias.

Por eso, en este artículo te compartimos 5 recomendaciones clave que todo desarrollador debe considerar para maximizar la rentabilidad de su proyecto y evitar errores comunes al utilizar un Crédito Puente. Estos consejos están basados en la experiencia real y directa de acompañar a desarrolladores como tú desde la planeación hasta la escrituración final.

Prepárate para conocer lo que muchas veces no te dicen —pero que puede marcar la diferencia entre un buen negocio y una lección costosa.

## **Tip #1: Priorizar siempre la liquidez del proyecto inmobiliario financiado**

Normalmente se considera que el crédito puente es un sustituto de capital, cuando en realidad es un complemento. El capital, por ende, debe ser contemplado como parte fundamental del desarrollo de un proyecto inmobiliario por diversas razones:

- Para sustituir ventas no realizadas (en caso de que haya una absorción menor a la esperada).
- Para cubrir gastos no contemplados o de emergencia.
- Para cubrir pago de intereses ante atraso en la construcción o en la cobranza con los clientes finales.

Ante esto, la recomendación es siempre tener capital líquido que les permita cubrir dichas eventualidades sin comprometer el éxito del proyecto. Cualquier desviación respecto al plan implica una disminución en el retorno de la inversión. Sin embargo, siempre se busca mitigar el impacto. Nunca se debe de usar capital que estaba considerado para terminar el proyecto financiado en desarrollar otro proyecto o en retirar utilidades anticipadas. Se debe ser extremadamente cauteloso en gestionar los recursos.

## **Tip #2: Mantener el plan y no caer en la tentación de crecer un negocio a mitad del camino**

Sabemos que la tentación es grande: “se están vendiendo las unidades como pan caliente”, “hay posibilidad de incrementar el beneficio añadiendo un piso más”, “podemos ajustar el proyecto haciendo ciertos ajustes y maximizar el beneficio”. La realidad es que cualquier cambio al plan lleva tiempo y costos no contemplados que son difíciles de ver, algunos de ellos son:

- Clientes que ya compraron una unidad pueden sentirse afectados por la decisión, por lo que podrían caerse ventas ya realizadas.
- Riesgos en la construcción (cargas por encima de lo planeado).
- Disminución repentina de las ventas (cambios abruptos en la demanda).
- Se requiere mayor línea de crédito y/o capital, lo cual puede implicar mayor carga financiera. 

Como resultado, nosotros recomendamos ejecutar el plan inicial sin desviaciones, buscando entregar en tiempo y forma a los clientes. Si al final se detecta un incremento en la demanda de las unidades, la recomendación es subir el precio de las mismas. 

## **Tip #3: Mitigar riesgo de trámites del final del proyecto inmobiliario**

Muchas de las complicaciones de los proyectos se generan al final del proyecto con el crédito puente ya totalmente dispuesto y generando un costo financiero asociado al mismo y retrasos en la entrega por cuestiones burocráticas de trámites como:

- Régimen de Propiedad en Condominio.
- Conexión con CFE, agua, drenaje.
- Créditos hipotecarios de los clientes finales.

Existen distintas formas de mitigar dichos problemas para minimizar el impacto de los atrasos que estos trámites pudieran tener:

a. Iniciar el trámite en paralelo a la terminación de obra. Esto permitirá entregar en tiempo y forma a los clientes finales.

b. En la medida de lo posible, pedir el pago final contra entrega y no contra escrituración. Sin embargo, esta estrategia tiene como limitante que si los clientes están pidiendo un crédito hipotecario para pagar, se requiere el Régimen de Propiedad en Condominio para poderlo cerrar.

La parte final del proyecto es igual o más importante que la construcción del mismo, por lo que tener dentro del plan general una estrategia para cerrar los trámites finales es vital para el éxito del proyecto.

## **Tip #4: Fijar el tipo de cambio cuando se realicen ventas en dólares**

Por lo general se puede pensar que el peso “siempre va a subir” (o se va a depreciar). La realidad de los últimos años es que, si bien en el largo plazo al expectativa siempre es la depreciación, pueden haber temporadas transitorias en las cuales el peso esté sobrevaluado y por ende, esté por debajo de lo esperado. 

Adicionalmente, se recomienda siempre alinear los gastos y los ingresos a la misma moneda: si se está gastando en pesos, los ingresos deben estar en pesos, creando una cobertura natural contra el tipo de cambio. En caso de que sí o sí se requiera tener una disparidad en el tipo de cambio, existen 2 formas de protegerse ante la volatilidad cambiaria:

- Adquiriendo productos financieros de cobertura cambiaria: comprando forwards o cross-currency swaps que permitan tener la certeza de recibir los pesos al tipo de cambio acordado dentro del producto.
- Establecer tanto un piso como un techo del tipo de cambio (bandas). En las proyecciones siempre se deberá de considerar el peor escenario (el piso del tipo de cambio).

## **Tip #5: Gestionar de forma adecuada a los clientes finales de las unidades**

Por lo general la parte más complicada del cierre de los proyectos tiene que ver con la escrituración de cada unidad con los clientes finales. Lleva mucho tiempo el proceso notarial, bancario y logístico para lograr realizarlo en tiempo y forma. Es por eso que nuestra recomendación va enfocado en:

a) Avisar con anticipación la terminación del proyecto y el requerimiento de pago en rangos de fechas específicas.

b) Establecer en contrato penalizaciones al cliente final en caso de que no cumplan con el pago en los tiempos acordados.

c) Priorizar a los clientes que no requieren crédito bancario para solicitar el pago contra entrega y no contra escrituración: de esta forma se recibe el dinero una vez terminado el proyecto.

d) Trabajar con el cliente requiere crédito hipotecario en conjunto para que, una vez se tenga Régimen de Propiedad en Condominio, se pueda escriturar a la brevedad posible.


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¿Quieres que tu proyecto inmobiliario llegue a buen puerto? Aquí te compartimos los secretos clave para lograrlo

En Soda Capital sabemos que como desarrolladores inmobiliarios enfrentas muchos retos. Uno de los más importantes es la obtención de capital para fondear tu proyecto:

- Los inversionistas suelen pedir una rentabilidad sobre su inversión alta y en un periodo determinado. 
- La adquisición de inversionistas requiere mucho tiempo y esfuerzo para alcanzar el recurso necesario para fondear el proyecto inmobiliario.

A raíz de esto, la deuda sana (esto es: recursos de financiamiento para un proyecto inmobiliario que complemente al capital adquirido de inversionistas) tiene muchas ventajas:

- Disminuye el requerimiento de adquisición de inversionistas y, por ende, de capital. 
- Disminuye el tiempo de pausa entre la elaboración de la planeación del proyecto, su ejecución y su finalización. 
- Maximiza la rentabilidad del proyecto debido a que la disminución de la utilidad por el costo de financiamiento es menor que la disminución de capital requerido.

Esto último puede sonar contraintuitivo; sin embargo, con un ejemplo se puede mostrar de forma muy sencilla. Supongamos:

- Ingresos por Ventas Totales del proyecto inmobiliario: $100. 
- Gastos asociados a la construcción (costo duro y suave): $75. 
- Recursos requeridos: $75
  - En un primer caso, se fondea todo con capital de inversionistas.
  - En el segundo caso, se fondean $45 con capital de inversionistas y una deuda sana de $30
- Costo de la deuda: 20% anual. 
- Tasa impositiva: 30%.

Al ver la rentabilidad como el rendimiento que se le da al inversionista de la siguiente forma: ROE (return-on-equity, por sus siglas en inglés) = (Utilidad Neta)/(Capital inversionistas), los resultados de dichos escenarios se resumen en la siguiente tabla:

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En el cuadro anterior se muestra que, al adquirir una deuda sana que permite disminuir en 40% el requerimiento de capital por inversionistas (de $75 a $45), disminuye únicamente en 24% la utilidad neta, aumentando en 6 puntos porcentuales la rentabilidad (ROE de 23% a 30%).

**En Soda Capital otorgamos créditos para desarrollos inmobiliarios cuidando siempre la rentabilidad de tu proyecto.**

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¿Cómo una deuda sana puede mejorar la rentabilidad de tu desarrollo inmobiliario?

La semana pasada, se reportó que la inflación en el mes de septiembre 2023 ha alcanzado 4.45% anual, lo cual mantiene la tendencia favorable de desaceleración. La inflación subyacente (es decir, excluyendo los rubros volátiles como productos energéticos y alimenticios) de la misma forma muestra una desaceleración (5.76% en septiembre 2023), por lo cual continuamos con la expectativa de que la inflación general regrese al rango objetivo de Banxico para finales del año o principios del siguiente y la subyacente hasta 2024 (ver gráfica 1).

![grafica+1+inflacion.png](https://admin.sodacapital.mx/uploads/grafica_1_inflacion_e125bd936e.png)

A pesar de lo anterior, aún existen riesgos de que estas expectativas se cumplan. En específico, las remesas históricas y el incremento del salario mínimo le han dado fortaleza al consumo interno, lo cual puede generar presiones inflacionarias para el cierre de año.

Adicionalmente, el sector de la construcción no sólo se ha recuperado respecto al nivel que traía antes de la pandemia, sino que ha alcanzado niveles no vistos desde principios del 2018. Tan sólo en el 2023, el valor de la producción en construcción ha crecido 32% derivado de las tendencias a favor que ha tenido el país en este ramo (en específico, el nearshoring).

![grafica+2+construccion.png](https://admin.sodacapital.mx/uploads/grafica_2_construccion_9da1c874da.png)

En Soda Capital te apoyamos para aprovechar el buen momento que existe para el desarrollo inmobiliario de proyectos residenciales, industriales o comerciales mediante el otorgamiento de créditos puente estructurados acorde a tus necesidades, buscando maximizar la rentabilidad de tu proyecto.

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La inflación continúa su tendencia a la baja y el sector de la construcción en clara recuperación

El crédito puente es un tipo de financiamiento que se otorga a desarrolladores inmobiliarios para realizar y/o acelerar el proyecto que están construyendo. Por lo general cuenta con las siguientes características:

- Se financia la construcción de acuerdo al plan de obra del proyecto, por lo que se van otorgando ministraciones del crédito (o disposiciones) de acuerdo al avance de obra.
- Los pagos mensuales son únicamente de interés: el pago de capital se puede realizar de dos formas:
  1. Mediante la venta de los departamentos, casas, locales u oficinas que hayan desarrollado en el proyecto financiado.
  2. Refinanciando mediante un crédito de pagos fijos mensuales de capital e intereses durante un periodo largo (5-10 años) teniendo como fuente de ingreso para pagar las rentas de los departamentos, casas, locales u oficinas que se construyeron en el proyecto financiado.

Un crédito puente sano tiene las siguientes ventajas para el desarrollador:
1. Disminuye el capital propio requerido para el proyecto.
2. Acelera el desarrollo del proyecto inmobiliario, obteniendo las ganancias (a través de la venta o renta de lo construido) más rápido. Esto es un elemento muy importante que generalmente no toman en cuenta los desarrolladores. En específico, la financiera (ya sea banco o SOFOM) debe ser un aliado del desarrollador que permita acabar lo más rápido posible el proyecto y no estar deteniendo el mismo.
3. Mejora la rentabilidad para el inversionista desarrollador. Esto último puede sonar contraintuitivo; sin embargo, con un ejemplo se puede mostrar de forma muy sencilla. Supongamos:
    - Ingresos por Ventas Totales del proyecto inmobiliario: $100
    - Gastos asociados a la construcción (costo duro y suave): $75
    - Recursos requeridos: $75
      - En un primer caso, se fondea todo con capital de inversionistas
      - En el segundo caso, se fondean $45 con capital de inversionistas y una deuda sana de $30
        - Costo de la deuda: 20% anual
    - Tasa impositiva: 30% Al ver la rentabilidad como rendimiento de capital (ROE, por sus siglas en inglés: Return-On-Equity) de la siguiente forma:

![ROE.png](https://admin.sodacapital.mx/uploads/ROE_33cf37bf9a.png)

Los resultados de dichos escenarios es el siguiente:

![comparativo.jpg](https://admin.sodacapital.mx/uploads/comparativo_96bd30b8d4.jpg)

En el cuadro anterior se muestra que, al adquirir una deuda sana que permite disminuir en 40% el requerimiento de capital por inversionistas (de $75 a $45), disminuye únicamente en 24% la utilidad neta, aumentando en 6 puntos porcentuales la rentabilidad (ROE de 23% a 30%). ¡Un crédito puente sano puede mejorar la rentabilidad de tu proyecto inmobiliario!

## ¿Qué es un crédito puente estructurado?

En Soda Capital otorgamos un crédito puente estructurado. A diferencia del crédito puente tradicional ofrecido en la banca tradicional, nosotros ofrecemos un crédito puente que se ajusta a la necesidad del proyecto y del desarrollador: damos un crédito a la medida.

Nuestra principal ventaja es la flexibilidad, por lo que buscamos dar la mejor solución financiera al proyecto que se nos presenta. Para ello, siempre requerimos información general del desarrollo para poder darte la mejor opción.

¡En Soda Capital otorgamos créditos puente estructurados para desarrollos inmobiliarios, cuidando siempre la rentabilidad de tu proyecto!


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